销售利润低
畅销品利润低，销售指标压力巨大；新品动销差，销量低迷；滞销品往往促销处理，吞噬利润。同时面临电商平台等线上渠道挤压，内部人效低，仓配成本高。企业经营利润薄，业务增长困难。
资金周转慢
成为上游品牌厂商的资金中转池、提款机，企业资金运转效率极低。典型表现为淡季品牌厂家释放产能，把货压给企业，但下游客户不给账期就不买货……企业面临巨额资金压力：资金周转慢、利用率低。
库存压力大
上游品牌厂商不只是配好卖的商品，畅销品和滞销品或新品配搭压货是普遍策略。新品配太多卖不掉，临期货堆积占库存，企业库存压力越来越大，最终不得不降价甚至亏本甩卖！
促销效果差
促销政策过度依赖业务员传递，信息失真，覆盖面窄，触达率低；针对新品的促销方式单一，推广难、动销差；厂商促销补贴兑现难、回款慢。企业做促销吞噬利润，不做促销又没销量，两头为难！
内部管理乱
内部作业大量依赖手工。业务员工作杂乱，售前售中售后问题都要处理，跨部门协调中间环节多，错漏单比例高，客户满意度低；员工积极性降低、抱怨增加。对账难、库存乱、利润不准，数字化管理能力严重缺失！
业务增长难
销量全靠堆人，模式单一，组织内部缺乏标准化的数字管理体系。一旦业务扩张、人员扩编，就面临成本高企无法支撑的局面。在扩客、扩品、跨区经营三个层面，都面临无法规模化复制的难题，难以支持企业持续增长。